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產品日趨同質化,價格戰不可避免
“GPS防盜器的價格戰早就開始了,從去年到今年,可以說是愈演愈烈。”東莞賽格車圣一位不愿意透露姓名的負責人告訴記者,各大GPS防盜器廠商技術上的優勢不再明顯,如今隨著產品日趨同質化,GPS防盜器不可避免地在價格上競爭。
記者走訪許多汽車用品店和數碼產品店了解到,時下GPS越來越便宜,許多商家打出的價格越來越不可思議。有業內人士指出,這只能導致行業的持續紊亂,和消費者的迷茫。
買服務送機器
“感覺就像是存話費送手機一樣,實在不可想象。”藍先生告訴記者,上個月底購買了一款新車,到世博廣場的天源電腦城選購了一臺某品牌的S460的GPS,店主給出的價格著實讓藍先生吃了一驚,不是因為價格太高,而是因為價格太低。店主告訴他,交三年的服務費,可以送一臺機子給他。算下來,價格比網上的價格低。藍先生告訴記者,幾年前他開老皇冠,當時裝了一套GPS汽車防盜器,光買產品加安裝就花了2000元,還另外再加服務費。同樣的品牌,到現在價格只有以前的一半也不到。難道GPS防盜器也像手機一樣,降得這么快?還是產品的質量有問題?
對此,車行的工作人員告訴藍先生,產品質量沒有問題,之所以價格低,是GPS商家的促銷手段,現在很多GPS防盜器品牌都是買產品送三年服務,有的GPS防盜器更夸張,甚至是交三年服務費就直接送產品。所以不用擔心,質量一定有保障。
“其實我覺得,GPS掀起價格戰其實意味著這個產品被市場接受了,開始火了,另外也意味著,市場開始洗牌了,產品面臨著轉型、尋找出路。”東莞某GPS品牌總經理袁小姐告訴記者,他們公司的產品剛出來時價位已經偏低,但是面對整個市場的價格戰,仍然要迫不得已加入。“其實大家的成本都差不多,過些時候,有些廠家可能還會跟著降價,而我們已經沒有可降的空間,卻不能丟了客戶。”
商家賠本賺吆喝
一名不愿透露姓名的業內人士向記者透露,車行實際上是在給GPS防盜器商家代售,從中抽取提成。車行賣出的價格其實并不低,而給到GPS防盜器商家的其實并不多,車行賣一臺GPS防盜器所賺的錢要遠遠高于商家的利潤,甚至GPS防盜器商家有可能不賺錢。
袁經理告訴記者,之所以商家愿意不掙錢就賣出GPS防盜器,實際上是以服務費方面的利潤來填補產品的虧損。然而即使如此,他們也未必能夠盈利。
記者了解到,東莞本土GPS防盜器品牌急欲擴張市場,才使得價格戰愈演愈烈。雖然本土品牌起步早,但是深圳、廣州GPS防盜器品牌卻占據了東莞GPS防盜器市場的絕大部分份額,本土品牌中,還保持著相對可觀銷量的品牌并不多。
目前,東莞的GPS防盜器品牌已有將近20家,規模較大的品牌近十家。外來品牌由于進入東莞市場較早,有著先發優勢,占據了市場的大部分份額,并有著良好的品牌知名度和口碑。本土品牌在技術上并沒有獨特的優勢,為了與市場上的老牌GPS防盜器商家競爭,只有打價格戰,低價吸引消費者。而外來品牌也不得不紛紛加入價格戰?！ ?/span>
低價策略暗藏服務隱憂
表面看來,對廣大車主來說,GPS防盜器打價格戰是消費者獲益,然而,一位業內人士對此提出了否定意見。
該人士認為,購買GPS防盜器的消費者,買的不僅是產品,更重要是購買以后的服務。理論上,車輛隨時都存在被盜搶的危險,而裝GPS防盜器的作用就是希望商家能夠提供及時的服務,隨時監控車輛的狀況,一旦發生被盜搶的情況,才能即時控制車輛,報警追回,為車主挽回損失。因此對于GPS商家來說,在服務方面的投入要大大高于其它行業。
按照現在GPS市場的超低價格,如果仍然要保證產品的利潤,則無法滿足服務的支出,反之亦然?？傊?GPS商家必然在虧本運作。雖然從理論上說,用一次性收齊的服務費彌補眼下的虧損不成問題,只要不斷有產品賣出去,就可以一直支撐下去。但實際上,這種做法等于提前預支了以后三年的利潤。這就好比是一顆定時炸彈,產品銷量一旦低于一定數值,無法支撐服務費的支出,企業就有可能撐不下去,這樣車主們的服務就得不到保障?！ ?/span>
守住品牌信譽才有出路
在東莞GPS防盜器市場的價格戰中,絕大多數的品牌都牽涉其中,但也有例外。
幾乎占去東莞GPS市場一半的份額的賽格車圣,在狂送服務費的價格戰中,動作不大,偶爾的促銷力度也不會太大。“有壓力,但是我們還是不想跟進。”賽格車圣相關負責人告訴記者,這種不顧一切的價格戰,很可能帶來嚴重的后果,搞不好就等于慢性自殺。商家必須要有利潤才能生存發展,而產品是有成本的,如果出售的價格低于成本,商家如何生存?”賽格車圣相關負責人告訴記者,目前GPS防盜器市場的狀況恰恰是這樣。如此低的價格,再減去給車行等銷售終端的利潤,很多GPS防盜器商家不但賺不到錢,甚至還有虧本的。雖然價格戰可以在短期帶來銷量的上升,但虧本經營的結果不是所有品牌都能承受住的,而且這會嚴重影響服務的質量,最終損害的是品牌形象和消費者的利益?！?br />
